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作者：马克
格式：azw3/epub/mobi/pdf
出版社：华中科技大学出版社
出版日期：2024-06-27
ISBN：978-7-577206-76-9
作者简介：
马克，中华讲师网、直播中心销售培训师，《销售与市场》杂志特约撰稿人兼顾问，CRM客户关系管理专家，SalesOKCRM、好易管CRM总架构师。
马老师从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有近十年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。
马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括：长城证券、华安保险、江南阀门、波司登、苏阿姨食品、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、希杰（中国）、德国莱尼电气、三菱、迅达。
主讲课程：实战销售技巧、商务谈判技巧、顾问式销售、大客户销售、门店销售
内容简介：
在当前时代背景下，本书首先探讨了不同人对于消费领域内的认知陷阱的不同看法，介绍了认知陷阱背后的“一体两翼，双擎驱动”的动态模型，核心就是横向负责运用消费者弱点及需求的引擎，纵向负责把控目标消费者所处阶段的两台同步驱动的引擎；以及在表面上呈现出的选取渠道、宣传、产品以及运营的方式。随后本书在动态模型视角下详细解析了四类典型可能存在认知陷阱的产品，包括保健品类、减肥类、母婴类和美妆护肤类的套路打法。最后，本文在思维认知层面深入剖析了消费领域内的认知陷阱的真正危害与难以应对的原因，在找准思路后，本书给出了更具针对性的解决方案，当目光不只局限于产品时，才有可能更好地应对消费领域内的认知陷阱。
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